在制造業(yè)中，傳感器往往是被集成在大系統(tǒng)里的小小零部件，看起來(lái)是小配角，但懂的人都知道，傳感器是制造業(yè)中的核心部件，智能生產(chǎn)的“感官神經(jīng)”，可以為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和AI決策提供數(shù)據(jù)基石，助力降本增效與柔性制造，是中國(guó)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一環(huán)。

  科學(xué)儀器，同樣看起來(lái)很不起眼，行業(yè)規(guī)模小，對(duì)GDP的直接貢獻(xiàn)小，但對(duì)學(xué)術(shù)科研，工業(yè)生產(chǎn)，環(huán)境和健康等的全方位撬動(dòng)卻影響深遠(yuǎn)，關(guān)乎國(guó)家科技創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)力與戰(zhàn)略安全。

  除了戰(zhàn)略地位相似外，傳感器和科學(xué)儀器的相似之處還在于，都高度依賴(lài)進(jìn)口。隨著國(guó)產(chǎn)替代浪潮洶涌而至，我們也清醒地看到，由于供應(yīng)鏈，技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的多方影響，如何在替代的同時(shí)，保持較高的毛利率，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，已成為眾多國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商面臨的一大挑戰(zhàn)。

  在武漢，有這樣一家企業(yè)，20多年來(lái)，聚焦氣體傳感器技術(shù)平臺(tái)和氣體分析儀器的研發(fā)和制造，在解決了一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)業(yè)問(wèn)題的過(guò)程中，從一家僅有4人的初創(chuàng)企業(yè)，成長(zhǎng)為產(chǎn)值8.73億，利潤(rùn)過(guò)億元的科創(chuàng)板上市公司、國(guó)家專(zhuān)精特新小巨人，并因?yàn)槌掷m(xù)創(chuàng)新及成果轉(zhuǎn)化獲評(píng)“國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心”，在儀器儀表領(lǐng)域屈指可數(shù)。

  作為四方光電股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)四方光電)的創(chuàng)始和掌舵人，在熊友輝本人看來(lái)，公司的發(fā)展是穩(wěn)健的，22年來(lái)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，沒(méi)有激進(jìn)，沒(méi)走彎路，也沒(méi)有大起大落，始終踐行“高技術(shù)，低成本，量產(chǎn)化”的理念，堅(jiān)持做低成本、高質(zhì)量的產(chǎn)品，并確保利潤(rùn)。這一點(diǎn)，20多年從未改變，創(chuàng)業(yè)時(shí)寫(xiě)下的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，現(xiàn)在回頭看，基本沒(méi)有偏差。

  在筆者看來(lái)，除了穩(wěn)定的內(nèi)核和戰(zhàn)略定力，熊友輝骨子里更多的是敢想敢做：

  ★ 敢于在做國(guó)產(chǎn)替代的研發(fā)時(shí)，設(shè)定將成本降低10倍的目標(biāo)，并屢屢成功;

  ★ 敢于采用技術(shù)創(chuàng)新，改變產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，將成本一降再降;

  ★ 敢于從工業(yè)市場(chǎng)闖進(jìn)看似是兩個(gè)圈子的民用市場(chǎng)，從10萬(wàn)，100萬(wàn)，1000萬(wàn)的數(shù)量級(jí)來(lái)思考問(wèn)題;

  ★ 敢于要求研發(fā)團(tuán)隊(duì)“吃著碗里的，看著鍋里的，種著地里的”，看似貪心，卻因?yàn)槟鲋夹g(shù)儲(chǔ)備，成為公司可持續(xù)發(fā)展的底氣。

  ★ 敢想敢做之外，熊友輝也是自信的，對(duì)于供應(yīng)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈，有著近乎癡迷的愛(ài)好：“拿到一款產(chǎn)品，我都能很快地估計(jì)出成本，八九不離十?！币蛑苡演x的這份癡迷和自信，四方光電的產(chǎn)品真正做到了低成本，并兼顧可觀(guān)的利潤(rùn)。

  帶著探秘的想法，近日，儀器信息網(wǎng)有幸采訪(fǎng)了四方光電創(chuàng)始人，董事長(zhǎng)熊友輝博士，解鎖四方光電的成功密碼。

  成功的密碼：高技術(shù)+低成本+量產(chǎn)化

  1999年，熊友輝從華中科技大學(xué)熱能工程博士畢業(yè)，選擇留校，從事煤燃燒與污染的研究開(kāi)發(fā)工作，期間發(fā)現(xiàn)，研究用的煙氣分析儀用到的氣體傳感器都是進(jìn)口的，非常貴，熊友輝便萌生了自行研發(fā)一款低成本氣體傳感器的想法。

  說(shuō)干就干，2003年，熊友輝創(chuàng)立了四方光電，開(kāi)始了氣體傳感器的研發(fā)之路。22年來(lái)，始終秉承以技術(shù)創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)制造業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，并摸索出一套成熟的方法論：高技術(shù)，低成本，量產(chǎn)化。

  通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)化，擴(kuò)大行業(yè)應(yīng)用，將傳感器的成本一降再降，有的產(chǎn)品價(jià)格只有當(dāng)時(shí)國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的十分之一。

  談起這樣的案例，熊友輝如數(shù)家珍。

  案例：沼氣分析-成功實(shí)施第一個(gè)10萬(wàn)套的項(xiàng)目

  2006年，國(guó)家農(nóng)業(yè)部啟動(dòng)沼氣服務(wù)體系工程項(xiàng)目，需要大約10萬(wàn)套沼氣分析儀，但當(dāng)時(shí)只有進(jìn)口儀器可用，價(jià)格昂貴，或者壽命短的低端儀器，熊友輝敏銳地看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，迅速開(kāi)發(fā)了一種新方法，將NDIR紅外傳感器用到沼氣分析上，實(shí)現(xiàn)了批量化應(yīng)用，將傳感器的價(jià)格從幾萬(wàn)元，降到幾千元。

  抓住這次機(jī)遇，四方光電也快速完成了資金積累，銷(xiāo)售額突破5000萬(wàn)，成為公司發(fā)展的里程碑，也堅(jiān)定了熊友輝做傳感器和科學(xué)儀器低成本國(guó)產(chǎn)替代的信心和決心。

  案例：技術(shù)創(chuàng)新，大量配套煙氣排放連續(xù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)(CEMS)

  2007年，國(guó)內(nèi)煙氣排放連續(xù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)(CEMS)市場(chǎng)快速發(fā)展，但常規(guī)的熱電堆紅外氣體傳感器存在易受煙氣水分干擾、分辨率較低等問(wèn)題，熊友輝采用當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的MEMS和微納制造技術(shù)，開(kāi)發(fā)出高靈敏度、高集成度的新型微流紅外探測(cè)器，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)煙氣分析儀的氣室、光源等進(jìn)行創(chuàng)新，研發(fā)了一款高集成度、高靈敏度、響應(yīng)速度快、穩(wěn)定性強(qiáng)的微流紅外煙氣分析儀，大量配套于國(guó)內(nèi)外的CEMS。

  案例：闖入民用市場(chǎng)，進(jìn)入百萬(wàn)量級(jí)市場(chǎng)

  通過(guò)傳感器技術(shù)解決了一些工業(yè)市場(chǎng)問(wèn)題后，敢想敢干的熊友輝，又將目光瞄向了更大的民用市場(chǎng)。2011年，四方光電成功開(kāi)發(fā)民用紅外CO?傳感器，率先進(jìn)入國(guó)內(nèi)新風(fēng)系統(tǒng)，從材料、工藝到供應(yīng)鏈全面優(yōu)化，替代昂貴的進(jìn)口產(chǎn)品，將原本售價(jià)1000美元的工業(yè)產(chǎn)品，改造為僅有10美元的民用產(chǎn)品，目前年銷(xiāo)量已達(dá)數(shù)百萬(wàn)臺(tái)。

  在不少人的認(rèn)知中，工業(yè)和民用是完全不同的兩個(gè)市場(chǎng)，兩套玩法。在熊友輝看來(lái)，工業(yè)和實(shí)驗(yàn)室儀器進(jìn)入民用市場(chǎng)，并非很多人想象的那么難，核心還是要降低成本，并提高產(chǎn)品的耐久性。在這樣的理念支持下，四方光電在民用市場(chǎng)上也取得越來(lái)越多的進(jìn)展。

  案例：成為全球最大的醫(yī)療氧氣傳感器供應(yīng)商，年銷(xiāo)量近100萬(wàn)臺(tái)

  持續(xù)深耕紅外技術(shù)之余，熊友輝帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷推出新的氣體傳感器。2009年，成功開(kāi)發(fā)了用于家用制氧機(jī)氧氣濃度和流量監(jiān)測(cè)的超聲波氧氣傳感器，替代以往依賴(lài)進(jìn)口的氧化鋯傳感器，為我國(guó)制氧機(jī)行業(yè)客戶(hù)大幅節(jié)約生產(chǎn)成本，對(duì)制氧機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)全面推行起到了重要的作用。新冠疫情期間，公司生產(chǎn)的超聲波氧氣傳感器作為國(guó)內(nèi)外制氧機(jī)、呼吸機(jī)、麻醉機(jī)等醫(yī)療器械企業(yè)所需的關(guān)鍵核心部件，在極短的時(shí)間內(nèi)完成交付。

  時(shí)至今日，四方光電已經(jīng)成為全球最大的醫(yī)療用氧氣傳感器供應(yīng)商，年銷(xiāo)售接近100萬(wàn)臺(tái)。

  深度創(chuàng)新：低成本+高質(zhì)量背后的邏輯

  俗話(huà)說(shuō)“便宜沒(méi)好貨”，高技術(shù)與低成本，在很多人的認(rèn)知中是互相矛盾的，熊友輝卻認(rèn)為，企業(yè)家存在的價(jià)值，就是做出滿(mǎn)足國(guó)家戰(zhàn)略需求，低成本的高質(zhì)量產(chǎn)品。

  在四方光電的發(fā)展過(guò)程中，“高技術(shù)，低成本，量產(chǎn)化”的理念貫穿始終，這一點(diǎn)，20多年從未改變，熊友輝笑言，創(chuàng)業(yè)時(shí)寫(xiě)下的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，現(xiàn)在回頭看，基本沒(méi)有偏差。

  談到低成本、高質(zhì)量背后的邏輯，熊友輝感嘆，中國(guó)擁有全球最大的市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常幸運(yùn)的，有機(jī)會(huì)從1萬(wàn)、10萬(wàn)、100萬(wàn)，甚至1000萬(wàn)的年產(chǎn)量規(guī)模去思考產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，大批量制造的邏輯完全不同，100萬(wàn)臺(tái)的模具，分?jǐn)偟絾渭杀究赡苤挥袔酌X(qián)。

  除了量產(chǎn)化，技術(shù)創(chuàng)新也是降低成本的關(guān)鍵因素，四方光電在研發(fā)一款產(chǎn)品前，首先就是基于自身在傳感器平臺(tái)的技術(shù)儲(chǔ)備，瞄準(zhǔn)可能解決的社會(huì)問(wèn)題，精準(zhǔn)預(yù)估市場(chǎng)空間，及儀器設(shè)備的臺(tái)套數(shù)，分析現(xiàn)行方法的不足，找到解決問(wèn)題的創(chuàng)新方案，系統(tǒng)計(jì)算上下游產(chǎn)業(yè)鏈的成本，結(jié)合工藝和材料，哪些核心零部件要自研，哪些可以外購(gòu)，在既定毛利率和成本的基礎(chǔ)上，制定出有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系。

  因?yàn)閷?duì)成本的嚴(yán)格控制，對(duì)于供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，熊友輝有著近乎癡迷的愛(ài)好：“拿到一款產(chǎn)品，我一般都能很快地估計(jì)出成本，八九不離十?！?/span>

  制造業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)，不能憑感覺(jué)，也不是靠?jī)r(jià)值，而是要基于第一性原理。曾有一個(gè)項(xiàng)目，客戶(hù)預(yù)期40元，但四方光電通過(guò)精準(zhǔn)核算研發(fā)、模具和供應(yīng)鏈成本，最終以30元拿下訂單，并還需要保持30%以上的毛利率。

  抓住一次機(jī)遇，可能靠運(yùn)氣，抓住多次，一定靠洞察

  一家民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展史上，第一桶金往往都得益于創(chuàng)始人的敏銳，抓住了一次重要的市場(chǎng)機(jī)遇，正如四方光電早期的沼氣項(xiàng)目，結(jié)合紅外氣體傳感技術(shù)與pH電極，創(chuàng)造了獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，成為公司早期騰飛的關(guān)鍵。

  抓住一次機(jī)遇，可能靠運(yùn)氣，抓住多次機(jī)遇，靠的一定是深刻的洞察，這一點(diǎn)在熊友輝身上表現(xiàn)地淋漓盡致。

  對(duì)熊友輝來(lái)說(shuō)，這種洞察能力，一部分是與生俱來(lái)的，更主要的是來(lái)自日積月累。白天忙于各種會(huì)議，處理各種疑難雜癥，只有晚上是屬于個(gè)人的時(shí)間。為了保持對(duì)前沿技術(shù)和市場(chǎng)需求的敏感度，他每天晚上會(huì)花幾個(gè)小時(shí)，研讀國(guó)際/國(guó)內(nèi)的學(xué)術(shù)資料，包括學(xué)術(shù)界和產(chǎn)業(yè)界。

  “技術(shù)創(chuàng)新，99%是繼承，1%是突破”，只有立足全球，了解最前沿的信息，全球面臨的難題，才能找到差異化的創(chuàng)新空間，發(fā)現(xiàn)當(dāng)下及未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇。

  除了閱讀大量國(guó)內(nèi)外最新資料外，經(jīng)常查看上市企業(yè)的招股說(shuō)明書(shū)，參加國(guó)內(nèi)外重要的行業(yè)展會(huì)，也是熊友輝保持行業(yè)洞察的重要方式。

  戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從產(chǎn)業(yè)鏈的“配角”，到“主角”

  大客戶(hù)引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展，掌握著行業(yè)主要資源，對(duì)于傳感器以及科學(xué)儀器設(shè)備供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，人人都想跟大客戶(hù)合作，不僅可以獲得可持續(xù)發(fā)展的利潤(rùn)，還能獲得大客戶(hù)對(duì)未來(lái)技術(shù)創(chuàng)新的真實(shí)需求，為公司的技術(shù)創(chuàng)新提供快速轉(zhuǎn)化應(yīng)用的平臺(tái)。

  但大客戶(hù)對(duì)于供應(yīng)商的篩選也非常嚴(yán)苛，除了品質(zhì)，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)能力外，往往都需要行業(yè)整體解決方案。

  而這恰恰是四方光電的優(yōu)勢(shì)，成立22年來(lái)，四方光電始終聚焦氣體傳感器技術(shù)，在解決社會(huì)問(wèn)題的過(guò)程中，完成一項(xiàng)又一項(xiàng)的技術(shù)研發(fā)，形成了以紅外NDIR、光散射LSD、MEMS工藝MOX、超聲波、紫外UV、固體電解質(zhì)SE、激光拉曼LRD、可調(diào)諧半導(dǎo)體吸收光譜TDLAS，電化學(xué)ECD等原理的氣體傳感器和儀器平臺(tái)。并通過(guò)不同技術(shù)的組合策略，產(chǎn)品覆蓋單一氣體傳感器、多種氣體傳感器集成化模塊，具備了多種檢測(cè)能力的氣體分析儀及系統(tǒng)。

  迄今，四方光電實(shí)現(xiàn)了紅外光源、紅外探測(cè)器、分析氣室、激光器芯片、超聲波探頭、固體電解質(zhì)O2及NOx傳感器元件，MOX材料和工藝等的自主研發(fā)生產(chǎn)及封裝測(cè)試，構(gòu)建了從“核心材料-關(guān)鍵零部件-傳感器-整機(jī)儀表”的產(chǎn)業(yè)鏈，逐步發(fā)展成為我國(guó)儀器儀表產(chǎn)業(yè)鏈的鏈主企業(yè)。

  憑借不斷提升的整體解決方案的能力，四方光電也獲得了越來(lái)越多大客戶(hù)的信任，如今，四方光電的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，大客戶(hù)成為主要的貢獻(xiàn)者，其中不少客戶(hù)年采購(gòu)額超過(guò)5000萬(wàn)。

  公司與捷豹路虎、沃爾沃、BOSCH、開(kāi)利、大金、LG、格力、美的、海爾等世界500強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)深度合作，每年超過(guò)1600萬(wàn)支智能氣體傳感器作為核心關(guān)鍵部件配套供應(yīng)在國(guó)內(nèi)外的暖通空調(diào)，汽車(chē)、醫(yī)療儀器等設(shè)備上。

  這樣的例子有很多，熊友輝表示。

  案例：一臺(tái)儀器同時(shí)測(cè)量煤氣主要成分，降本提效

  煤氣分析中，傳統(tǒng)方法為燃燒法熱值儀，色譜和質(zhì)譜法，但普遍存在成本高，速度慢的特點(diǎn)，四方光電創(chuàng)新性地采用多種傳感器和分析技術(shù)，開(kāi)發(fā)出專(zhuān)用的紅外煤氣分析儀，可同時(shí)測(cè)量CO2/CO/CH4/CnHm，H2，O2等成分。

  儀器的制造成本僅為傳統(tǒng)燃燒法熱值儀的1/3，質(zhì)譜分析儀的1/10;可以實(shí)時(shí)地讀出測(cè)量結(jié)果，分析速度達(dá)到傳統(tǒng)色譜儀的30倍以上。

  案例：解鎖卡脖子技術(shù)-發(fā)動(dòng)機(jī)排放測(cè)試系統(tǒng)國(guó)產(chǎn)化

  長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)排放認(rèn)證設(shè)備都依賴(lài)進(jìn)口，價(jià)格高昂，運(yùn)營(yíng)維護(hù)費(fèi)用高，四方光電基于自主傳感器平臺(tái)，開(kāi)發(fā)出全流稀釋排放測(cè)試系統(tǒng)(CVS)，可同時(shí)測(cè)量THC、NOx、CO、CO2、O2、NH3、N2O等氣體體積濃度及顆粒物數(shù)量濃度，打破國(guó)外壟斷并實(shí)現(xiàn)出口。“沒(méi)有完善的技術(shù)平臺(tái)，這項(xiàng)國(guó)產(chǎn)化幾乎不可能?！毙苡演x說(shuō)。

  案例：壁掛爐市場(chǎng)-從產(chǎn)業(yè)鏈的“配角”到“主角”

  四方光電服務(wù)的很多行業(yè)，都是在做國(guó)產(chǎn)替代，降低成本，除此之外，公司也在探索一些全球關(guān)注的新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在同一起跑線(xiàn)上起步，有望彎道超車(chē)。

  其中熊友輝特別提到了壁掛爐市場(chǎng)，天然氣成分的在線(xiàn)監(jiān)測(cè)是一個(gè)全球性難題。公司敏銳地看到了這一機(jī)遇，基于扎實(shí)的傳感器技術(shù)，并收購(gòu)了燃?xì)獗壤y、燃燒器+換熱器等核心部件企業(yè)，構(gòu)建了“傳感器+執(zhí)行器+控制器”的完整供應(yīng)鏈。

  “在壁掛爐行業(yè)，我們正在探索，從10美元的傳感器供應(yīng)商，升級(jí)為500美元的行業(yè)解決方案提供商，實(shí)現(xiàn)從傳感器產(chǎn)業(yè)“配角”到產(chǎn)業(yè)鏈“主角”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身。

  創(chuàng)新密碼：“吃著碗里的，看著鍋里的，種著地里的”

  四方光電園區(qū)，有一幢獨(dú)棟的五層大樓，內(nèi)部稱(chēng)為研究院，公司取得的200多項(xiàng)國(guó)際國(guó)內(nèi)專(zhuān)利技術(shù)，都是從這里誕生的。

  2025年，四方光電喜獲“國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心”稱(chēng)號(hào)，代表了國(guó)家層面對(duì)公司技術(shù)創(chuàng)新體系完整性、研發(fā)能力持續(xù)性、成果轉(zhuǎn)化有效性的最高認(rèn)可。

  身為研究院院長(zhǎng)的熊友輝，把自己的辦公室也安置在這棟大樓里，笑稱(chēng)，他辦公室隔壁的專(zhuān)用會(huì)議室就是“專(zhuān)家門(mén)診”，專(zhuān)治各種疑難雜癥。

  2024年是制造業(yè)企業(yè)極具挑戰(zhàn)的一年，很多企業(yè)通過(guò)優(yōu)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，縮減研發(fā)項(xiàng)目來(lái)降本增效，而四方光電的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在過(guò)去的幾年卻逐年壯大，目前已超過(guò)了350人，匯聚了物理、光學(xué)、材料學(xué)、電子工程、工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)械設(shè)計(jì)、軟件工程等專(zhuān)業(yè)的高端技術(shù)人才。

  另外，研究院還建成了12個(gè)專(zhuān)業(yè)的實(shí)驗(yàn)室，包括 MEMS 金屬氧化物半導(dǎo)體實(shí)驗(yàn)室、電磁兼容(EMC)實(shí)驗(yàn)室，三綜合(振動(dòng)、溫度、濕度)實(shí)驗(yàn)室等。這些實(shí)驗(yàn)室配備了先進(jìn)儀器設(shè)備，覆蓋了材料科學(xué)、氣體流量計(jì)量、聲學(xué)檢測(cè)、氣候環(huán)境與機(jī)械可靠性、電學(xué)及電磁兼容性等多個(gè)前沿領(lǐng)域，為公司的技術(shù)創(chuàng)新提供了堅(jiān)實(shí)的硬件支持。

  用熊友輝的話(huà)說(shuō)，研發(fā)就是要“吃著碗里的，看著鍋里的，種著地里的”。研究院下設(shè)30多個(gè)課題組，每年推進(jìn)近百個(gè)研發(fā)項(xiàng)目和課題。研發(fā)項(xiàng)目大致為“6+3+1”的分類(lèi)：60%項(xiàng)目為應(yīng)用場(chǎng)景的開(kāi)發(fā)，30%投入新技術(shù)的開(kāi)發(fā)，10%布局前沿探索，包括基礎(chǔ)材料的研究等。

  正是因?yàn)殚L(zhǎng)期的技術(shù)儲(chǔ)備，四方光電幾乎每年都能推出新技術(shù)，新產(chǎn)品，并快速產(chǎn)業(yè)化。在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇的時(shí)候，能夠迅速響應(yīng)，開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品和解決方案，這也使得無(wú)論外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何，公司的業(yè)務(wù)都能夠保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，所謂“東方不亮西方亮”，從根本上提高了公司的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。

  在中國(guó)做科學(xué)儀器：有紅利，有底氣

  中國(guó)的科學(xué)儀器，正在進(jìn)入黃金發(fā)展期，國(guó)家不斷出臺(tái)采購(gòu)國(guó)產(chǎn)儀器的政策，各類(lèi)國(guó)有/民間資本持續(xù)注入，工業(yè)企業(yè)，檢測(cè)機(jī)構(gòu)等用戶(hù)迫切需要降本增效等等，對(duì)國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器企業(yè)來(lái)說(shuō)，機(jī)遇就擺在眼前，什么樣的企業(yè)能接住這潑天的富貴?

  熊友輝對(duì)此充滿(mǎn)信心：中國(guó)擁有全球最大的市場(chǎng)，最大的制造業(yè)中心，最完善的供應(yīng)鏈，最優(yōu)秀、最勤奮的工程師群體，這是中國(guó)制造業(yè)多年發(fā)展積累的紅利，也是企業(yè)家最大的底氣。

  科學(xué)儀器本就多品種，小批量，對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器來(lái)說(shuō)，這種現(xiàn)象尤為突出，如何通過(guò)質(zhì)量管理體系提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性，一直是一個(gè)難題，熊友輝認(rèn)為，借鑒其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)是個(gè)可能的思路，比如汽車(chē)業(yè)，擁有幾乎最嚴(yán)苛的質(zhì)量管理體系，對(duì)供應(yīng)商的要求也極高。

  四方光電自2016年進(jìn)入汽車(chē)電子市場(chǎng)，提供車(chē)載AQS傳感器，經(jīng)受住了嚴(yán)苛的質(zhì)量考驗(yàn)，并于2021年榮獲捷豹路虎全球卓越質(zhì)量獎(jiǎng)，以及“0ppm”質(zhì)量獎(jiǎng)，迄今已成為眾多國(guó)內(nèi)外知名車(chē)企的合作伙伴。與汽車(chē)電子行業(yè)的深度合作，進(jìn)一步提升了公司在傳感器以及科學(xué)儀器領(lǐng)域的質(zhì)量管理體系。

  另外，科學(xué)儀器行業(yè)依靠大量零部件的高度集成，熊友輝建議，有些時(shí)候，做科學(xué)儀器遇到瓶頸了，可以多到汽車(chē)電子等大批量場(chǎng)景去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多又便宜，又耐用的器件，都有機(jī)會(huì)用到科學(xué)儀器上，無(wú)論是避免卡脖子，還是控制成本，都有好處。

  對(duì)于國(guó)產(chǎn)替代，熊友輝也有自己的觀(guān)點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)替代通常從模仿和跟隨開(kāi)始，但一定要瞄準(zhǔn)要解決的產(chǎn)業(yè)問(wèn)題，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新完成新產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，這樣才能掌握定價(jià)權(quán)，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，并形成品牌溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

  在這方面，四方光電做了很多開(kāi)拓性工作。2012年，四方光電承擔(dān)科技部國(guó)家重大科學(xué)儀器設(shè)備開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)《激光拉曼光譜氣體分析儀的研發(fā)與應(yīng)用》，目的是打破國(guó)內(nèi)高端氣體分析儀器被進(jìn)口的在線(xiàn)氣相色譜GC和質(zhì)譜MS壟斷的局面。目前已實(shí)現(xiàn)在天然氣、石油石化、煤化工、新能源電池充放電、實(shí)驗(yàn)室分析等領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用。配合紅外、熱導(dǎo)、順磁等分析儀器，形成了我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高、中、低端氣體分析儀器的全面解決方案。

  全球本土化運(yùn)營(yíng)，方可穿越經(jīng)濟(jì)周期

  當(dāng)前中國(guó)所處的經(jīng)濟(jì)周期，以及不確定的國(guó)際形勢(shì)，對(duì)于國(guó)際品牌占據(jù)主流市場(chǎng)的科學(xué)儀器行業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商面臨的既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，從2024年國(guó)內(nèi)科學(xué)儀器上市企業(yè)的表現(xiàn)上來(lái)看，也是參差不齊。

  四方光電可謂其中的優(yōu)秀代表，過(guò)去3年連續(xù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的正增長(zhǎng)，2024年更是實(shí)現(xiàn)了26.23%的高增長(zhǎng)。

  熊友輝表示，公司之所以能夠保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，一方面，得益于一直所堅(jiān)持的研發(fā)投入，足夠的技術(shù)儲(chǔ)備;另外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，在暖通空調(diào)、工業(yè)及安全、汽車(chē)電子、醫(yī)療健康、智慧計(jì)量、科學(xué)儀器、低碳熱工等行業(yè)大力布局;此外，四方光電的海外業(yè)務(wù)也做了不小的貢獻(xiàn)，海外營(yíng)收占比超30%，四方光電匈牙利工廠(chǎng)，將為歐洲用戶(hù)提供本土服務(wù)。

  22年前誕生于武漢，但今天的四方光電，早已參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中。目前四方光電的PM傳感器，在民用空氣凈化器、汽車(chē)凈化系統(tǒng)、網(wǎng)格化顆粒物監(jiān)測(cè)物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模配套，根據(jù) Yole Intelligence發(fā)布的《Gas and Particle sensors 2024》，公司的激光PM傳感器產(chǎn)品在全球市場(chǎng)占有率排名第一，真正實(shí)現(xiàn)了單一品種國(guó)際市場(chǎng)的“隱形冠軍”。

  在熊友輝的版圖中，四方光電一定是一家立足中國(guó)，服務(wù)全球的企業(yè)，未來(lái)將圍繞中國(guó)，歐洲，美國(guó)三大主要市場(chǎng)建立實(shí)體，用本土的資源，研發(fā)，供應(yīng)鏈，來(lái)服務(wù)本土市場(chǎng)。

  最后，應(yīng)筆者的要求，熊友輝對(duì)科學(xué)儀器行業(yè)的企業(yè)家朋友們給出了一些建議，科技創(chuàng)新可給企業(yè)發(fā)展的信心和底氣，無(wú)論外部環(huán)境如何變化，都要保持定力和信心，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，熬過(guò)一個(gè)又一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期，品牌才會(huì)真正沉淀下來(lái)。

  在當(dāng)今的環(huán)境下，國(guó)產(chǎn)傳感器以及科學(xué)儀器的發(fā)展，迎來(lái)了巨大的機(jī)遇，很高興從熊友輝身上，看到了非常振奮人心的信心和企業(yè)家精神，在此，也祝愿熊友輝能帶領(lǐng)四方光電，繼續(xù)穩(wěn)步前行，迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

  2025年5月29日 于四方光電武漢總部

（轉(zhuǎn)載自?xún)x器信息網(wǎng)：https://www.instrument.com.cn/news/20250613/790447.shtml）